如今,热衷公益事业的企业、品牌与个人越来越多。但如何将公益打造成为销售手段的同时,也可以尽到公益公德,这是一个国内很多企业家都关心的问题。
什么样的公益才称得上成功?在消费者眼中,只有当公益性质盖过营销本质或是纯公益时,那就是一场成功的公益事业。所以,在公益营销中,企业就需要淡化营销目的,转而去充分强调公益事宜。就像近期零食青蛙与满天星公益携手,共同开展《点亮乡村孩子阅读梦》公益活动,为什么会获得同行业人士纷纷点赞?
源于「零食青蛙」所启动的《点亮乡村孩子阅读梦》公益活动,是一场为责任而生的公益行为。「零食青蛙」并没有将本次公益以营销为目的,而是利用品牌高人气的优势,通过支付宝消费捐的方式为乡村孩子送去阅读礼物,为改善欠发达地区儿童阅读资源作出贡献,并引导人们参与到这场公益中来。除此之外,「零食青蛙」投身于《点亮乡村孩子阅读梦》,并让这场公益活动相关话题榜居高不下的原因,还因为其品牌用对了方式。
【资料图】
公益“共情”,更容易获得情感认同
在各大行业的市场,品牌热衷于公益事业,其根本原因在于公益“共情”,更容易获取消费者的情感认同。同时,也有利于消费者通过情感认同获得品牌记忆点。比如,支付宝蚂蚁森林的公益行动,腾讯99公益日带来的情感温度等,抢占的不仅仅是线上线下的“双线”流量,还实现品牌圈对用户的圈粉。
无独有偶,与支付宝蚂蚁森林、腾讯99一样以公益为入口展开宣传的还有「零食青蛙」,《点亮乡村孩子阅读梦》公益活动是针对欠发达地区儿童阅读资源不足的问题设立的。零食青蛙品牌与满天星公益联手,通过将支付宝消费捐与公益结合,为顾客提供参与公益的机会,降低了顾客的公益成本。这场活动不仅触动了很多消费者与社会人士内心最柔软的地方,还在获得目标人群的情感认同后,产生社交传播,进一步扩大营销活动的影响力,这才是启动公益事业的开始!
参与有温度的消费,为乡村孩子送阅读礼物。
顾客只需要在「零食青蛙」线上APP或线下门店使用支付宝进行消费结算时,商家会代扣一定金额或比例金额,作为捐款向公益机构捐赠。这样,顾客通过平日消费的日常行为就能直接参与到公益活动中,为乡村孩子送去阅读礼物。因此,随着全社会公益意识的觉醒,消费者也非常乐于去参加到这样的一场公益活动中。
所以,零食青蛙品牌通过参与满天星公益活动,展现了其社会责任感和对教育事业的关注。作为一个涵盖膨化食品、饮料、凉果蜜饯、肉类、糕点、糖果等全品类的量贩型零食品牌,零食青蛙一直致力于为国民提供可以带来快乐感的休闲零食。此次公益活动不仅延续了品牌的使命和愿景,更体现了品牌在社会责任方面的积极行动,自然会引起大众人民的关注。
凭借强大的“群众基础”,「零食青蛙」呼吁社会各界力量汇聚到这项公益事业之中的举措,在短短时间内就获得了数百万人点赞。这也是公益营销的一大特点。
公益行动,加深品牌内涵
对于很多企业而言,公益行为只是营销的基本手段,并不会深度渗透并全面落地。纵观在公益上取得好成绩的品牌华为、王老吉等,哪个不是颠覆了过往公益营销本质,实打实将公益理念落到实处?
反观「零食青蛙」投身于公益事业,其不做秀,也并非纯粹的商业行为,而是通过品牌自身的努力,整合了社会上有公信力的资源,旨在改善乡村儿童的阅读环境和资源。通过向乡村儿童派发优秀的儿童读物及阅读辅助用品,并结合阅读交换活动,培养孩子们的阅读兴趣和习惯。这将为乡村儿童打开一扇阅读的大门,为他们提供更多的学习机会和知识资源。
作为回馈,员工会给予顾客来自乡村孩子手写的感谢卡,让顾客亲身感受到自己的善举给乡村孩子带来的希望和快乐,从体验中获得认同感从而愿意主动传播,这是零食青蛙的用心所在。
总结:
公益不仅是一份事业,更是一份责任。对任何品牌来说,展开一场公益活动,其过程必须让消费者切实感受到品牌的存在,在思维意识中把品牌与公益行为牢牢联系在一起,让消费者在参与活动过程中所感受到的社会责任心而感到愉悦满足。从这点上来说,「零食青蛙」公益营销做得非常出色。未来,相信零食青蛙品牌将继续关注公益事业,为社会发展做出更多的贡献,让更多的乡村孩子享受到阅读的乐趣和机会。
来源:中华网
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