新华财经上海5月5日电(记者 王鹤)在第二十届上海国际汽车工业展览会上,热度最高、人气最火的当属中国新能源汽车品牌。作为头部新势力品牌代表,哪吒汽车发布了首款纯电跑车哪吒GT,把高高在上的跑车价格“打”下来,以不到20万元为年轻消费者圆百万跑车梦。
新的竞争时期,新势力品牌如何应对全面向“新”、咄咄逼人的传统车企竞争?在中国品牌全面出海时代,如何布局海外市场?新势力品牌何时能在叫好叫座的同时赚到钱?带着这些问题,记者在车展期间采访了哪吒汽车联合创始人、CEO张勇。张勇说:“世界汽车工业发展了百年,属于中国汽车工业的故事才刚刚开始。”
(资料图片)
新势力品牌长板 唯快不破
在车展上可以看到,国内传统汽车品牌、外资品牌都在全力杀入新能源市场。张勇认为,传统车企有积累,有供应链优势、营销渠道优势,有可能后发制人,但从长远来看,新旧势力都有机会。
新势力品牌经过近几年发展,活到现在的企业自然是“百里挑一”。“有的企业成本能力强,有的服务强,有的智能驾驶强,各有长板。汽车是十年、二十年的产业周期,短时间的起伏不代表什么。国内几家民营汽车企业也曾经历起伏,奇瑞在十年前、比亚迪在五年前都曾经历调整期”,张勇说,“活到现在的新势力车企已具备基本条件,就看谁能把长板做长,找到竞争优势。”
张勇表示,传统车企不时把新势力挂在嘴上,与新势力进行比较,说明新势力有值得学习的地方。新势力机制灵活、效率高的优势仍然在,能够很快找到自己差异化长板。“传统车企是大象,我们是小狐狸。我们的长板是做新能源市场,做成本控制,并且有足够的战略耐性。”
“哪吒汽车正在快速进步,无论是产品、技术、市场营销、创新机制。新势力进步速度比传统车企快一点,这是最核心的优势。”张勇说。
让普通百姓买得起跑车 明年开始在欧洲销售
纵观车展上的新能源产品,20万元价格区间是竞争最激烈的细分市场。“15万元至25万元区间约占整个市场的50%左右,是市场主流也是竞争比较惨烈的领域。”张勇说,哪吒首款纯电跑车哪吒GT售价区间为17.88万元至22.68万元,推出这一价位的跑车是为了做出快速上量的产品。
“跑车是中国车企发起进攻的最后一个领域。我们已经把轿车、SUV、MPV价格打下来,希望通过我们的努力,把跑车价格打下来,让普通老百姓也能消费得起。”张勇说,哪吒目标是把跑车这个只有二三十万辆的小众市场,扩大到百万辆级。
中国汽车品牌正在加速出海,哪吒也不例外。张勇表示,做海外市场不是一句话,需要产品先行,还需要市场规划、产品定义、认证、渠道准备、本土化规划等。
据介绍,哪吒第一步以泰国为支点,计划今年年底前在东南亚市场布局起来。第二步是欧洲,哪吒已在欧洲成立子公司,做产品准备,几款车都在为进入欧洲做准备,今年是筹备期,明年一季度开始正式向欧洲市场做产品销售。第三步是进入中南美洲。
“期待着欧洲市场能给我们一些惊喜,以我们的产品竞争力,去欧洲市场是有机会的。”张勇说。
正在做上市前准备 哪吒今年毛利率将转正
有观点认为,造车新势力上市不一定能活,不上市一定会死。目前,几家主流新势力品牌都已上市,传统车企打造的新能源品牌如广汽埃安、吉利极氪、东风岚图也在寻求独立上市,头部新势力品牌只有哪吒还未上市。
“哪吒现在现金流非常充裕,今年还将做到毛利率为正,经营性现金流为正。哪吒也在摸索上市,成立股份制公司,做一些上市前准备,但目前不能透露更多消息。”张勇说。
张勇坦言,今年的市场价格竞争是一大挑战,大家日子都不太好过。“哪吒S定价原来感觉很好,后来发现比特斯拉都贵。一季度市场需求没有预期那么好,算得上近十年来最差的一季度。惨烈的价格竞争对销量、对整体市场提升没有起到太大的促进。”
张勇说,随着哪吒增程车型慢慢上量,入门版纯电车型6月发布,加上渠道数量稳步增长,今年销量25万辆(包括海外)的目标仍然可以实现。
张勇透露,哪吒已经规划了U、V、S、GT四款车型,之后还有3款车,希望在2025年或2026年,这七款车的国内加海外市场实现100万辆销量目标。
编辑:谈瑞
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